[摘要] 2011年2月“新国八条”落地，以限购为标志的新一轮楼市调控汹涌而来。一年过去了，此轮楼市调控取得了良好效果，至少从数据看，多地楼市已经出现量价齐跌的局面。
一家上海房地产商曾说，从本质上看，SOHO中国的商业模式和温州炒房团没什么区别，只不过是在收购烂尾楼后迅速包装再转售，进而获取高利润。
但在楼市的调控下，SOHO中国不得不改变策略，从“炒楼者”向开发商转型。2月8日的SOHO中国电话会议上，SOHO中国管理层对外透露，新的一年内，SOHO中国增加项目储备的方向是致力于土地招拍挂，不再考虑烂尾楼和在建工程。
曾成功“叫卖潘石屹”
在接受记者采访时，华高莱斯国际地产顾问有限公司副总经理公衍奎认为，SOHO中国本质上是一家销售公司，而首席销售员就是SOHO中国董事长潘石屹。
潘石屹为了卖房，在营销上采取了 “叫卖潘石屹”的策略：2001年开始，为了兜售 “潘石屹”这个个人品牌，潘石屹选择了一条脱离房地产的娱乐化路径。通过出书、当主持、演戏、写博客等方式，“潘石屹”三个字迅速火爆。在建立个人品牌的同时，潘石屹成功地将个人品牌与SOHO中国的时尚品牌定位结合了起来，最终达到兜售SOHO中国项目的结果。
伴随“潘石屹”的叫卖声越来越大，SOHO中国的销售一路高歌猛进：记者统计SOHO中国各年财报数据发现，2007年上市后至2010年，SOHO中国每年的销售额同比增长率至少达77%。
受益于销售回款的极度顺畅，SOHO中国建立起了自己的高周转模式。统计数据显示，2007年，SOHO中国的存货周转率是万科的两倍多，2010年甚至达到万科的3倍。
>>>延伸阅读：
24款80后最爱小户型装修 惊艳设计珍藏版(图)
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
