[摘要] 面对旺销的数据，不少购房者表现出了一定的质疑，在他们看来，近期衡水楼市的开盘并不十分理想，并非出现疯抢井喷的场面。针对购房者的疑虑，房天下的记者独家调查了今年开盘热销的楼盘，发现的确是有一大批楼盘开盘去化率在50%以上，带动了楼市的回暖。
热销揭秘原因二：不看花拳绣腿 只看实质优惠
当购房者不用担心不买即涨的时候，购房者就有充分的时间，坐下来“房比三家”，更加理性地去对待“房事”，楼市由卖方市场向买方市场倾斜。要想打破楼市坚冰，撬动购房者的心，还是要实实在在地给出动人心弦的优惠和折扣，而不是花拳绣腿。那么，之所以有那么多楼盘卖的好，一个很重要的原因就是价格优惠促进了销售。
分析衡水近期热销新盘，无一不是优惠与成交量成正比，开发商价格战正酣。恒茂城先有6000抵10000优惠卡，凤凰城紧随其后推出了5000抵10888预约卡，仅仅多出“一点点”的优惠，使得凤凰城以开盘热销房源310余套的业绩，轻松超越恒茂城近300套的开盘销售量。
恒茂城开盘现场人头攒动
正在阅读协议书的业主
恒茂城的销售人员分析该楼盘之所以会一直销售优异，与一直保持2800元/平且是6+1高性价比有关。“我们没想到恒茂城的房子定价这么实在，尽管位置相对差点，但是离高速路近，已经相当可以了。”恒茂城的某业主感慨。
凤凰城开盘现场
共有300余位业主被抽中选房
等待排队进售楼部选房的业主
而凤凰城之所以能取得开盘去化率达到90%以上的佳绩，其置业顾问分析：因为价格实惠！超低价格加上周边配套完善，让很多首付能力有限的工薪一族心动出手。所以出现开盘哄抢的局面。
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