[摘要] 面对旺销的数据，不少购房者表现出了一定的质疑，在他们看来，近期衡水楼市的开盘并不十分理想，并非出现疯抢井喷的场面。针对购房者的疑虑，房天下的记者独家调查了今年开盘热销的楼盘，发现的确是有一大批楼盘开盘去化率在50%以上，带动了楼市的回暖。
编者按：房贷恢复到基本利率、房价继续下调、开发商加大促销力度、刚性需求迫切释放，致使4月衡水楼市成交依然火热。那么，银四的旺销是否会带动红五月的成交？在广大购房者心中究竟是谁染红了衡水楼市？房天下新闻中心特别企划“红五月——谁染红了衡水楼市购房者”主题，以全面解析红五月衡水楼市的发展状况。
据统计，2012年衡水有近10个楼盘上市，包括市中心在内的高档楼盘明显增多，销售率超50%。面对如此旺销的数据，不少购房者表现出了一定的质疑，在他们看来，近期衡水楼市的开盘并不十分理想，并非出现疯抢井喷的场面。针对购房者的疑虑，房天下的记者调查了今年开盘热销的楼盘，发现的确是有一大批楼盘开盘去化率在50%以上，带动了楼市的回暖。
热销现象：开盘劲销逾50% 探火爆的那些牛盘
4月下旬开盘的凤凰城就是开盘热销的典型代表。当天共推出400余套房源。据了解，该项目优惠措施是开盘之前办理预约卡，6000抵10888。现场到场约300组，开盘当天房源几乎全部售罄，去化率达到90%以上。
凤凰城开盘现场
2012年楼市热销始自3月10日路北恒茂城盛大开盘。开盘当日，恒茂城以超低的优惠价格，大量倍受青睐的6+1房源拔得衡水楼市开年热销榜头筹。
恒茂城·河畔山庄开盘现场
恒茂城开盘现场销控表
热销揭秘原因一：品牌开发商打造的大型社区备受青睐
根据记者上述调查的数据，很多购房者不禁要问究竟是什么原因促成了他们的开盘劲销。
像泰华、广厦这样的大品牌开发商往往受到购房者的追捧，他们开发的大型社区一般是实力与品质的保障。而买房是一生最重要的决定，要选就选最值得信赖的企业的心理往往左右购房者买房。另外，品牌开发商打造的大型社区地块开发系统化、综合性规划，完善社区配套，具有很强大的潜力。此外，大型综合社区自带有商业，可满足业主的生活购物需求。
泰华·丽景福苑开盘现场
到场嘉宾众多
来自深县的小林就是一认品牌开发商买房的主儿，在他眼中：开发商品牌实力雄厚，能够有效地抵制住楼市的冲击；其次，品牌开发企业质量可靠，售后有保障，越是“非常”时期，一般购房者往往越会选择有保障的产品和开发商。
而某专业研究机构的王副总监则表示，大品牌开发商开发的大型社区，因为其配套齐全，物业服务完善而受到购房者的极力追捧。例如泰华集团，每一期都能够热销，就是泰华品牌的强大支撑，以及逐渐旺盛的人气，使得泰华所开发楼盘关注度大增，越来越多购房者选择成为丽景系列小区的业主。
所以，有业主笑谈，“品牌作为商家的一大卖点，确实很有号召力。”因此，越来越多的房企在企业品牌建设上逐步下力夯实，期待做大做强以促进销售，从而良性循环。
热销揭秘原因二：不看花拳绣腿 只看实质优惠
当购房者不用担心不买即涨的时候，购房者就有充分的时间，坐下来“房比三家”，更加理性地去对待“房事”，楼市由卖方市场向买方市场倾斜。要想打破楼市坚冰，撬动购房者的心，还是要实实在在地给出动人心弦的优惠和折扣，而不是花拳绣腿。那么，之所以有那么多楼盘卖的好，一个很重要的原因就是价格优惠促进了销售。
分析衡水近期热销新盘，无一不是优惠与成交量成正比，开发商价格战正酣。恒茂城先有6000抵10000优惠卡，凤凰城紧随其后推出了5000抵10888预约卡，仅仅多出“一点点”的优惠，使得凤凰城以开盘热销房源310余套的业绩，轻松超越恒茂城近300套的开盘销售量。
恒茂城开盘现场人头攒动
正在阅读协议书的业主
恒茂城的销售人员分析该楼盘之所以会一直销售优异，与一直保持2800元/平且是6+1高性价比有关。“我们没想到恒茂城的房子定价这么实在，尽管位置相对差点，但是离高速路近，已经相当可以了。”恒茂城的某业主感慨。
凤凰城开盘现场
共有300余位业主被抽中选房
等待排队进售楼部选房的业主
而凤凰城之所以能取得开盘去化率达到90%以上的佳绩，其置业顾问分析：因为价格实惠！超低价格加上周边配套完善，让很多首付能力有限的工薪一族心动出手。所以出现开盘哄抢的局面。
热销揭秘原因三：外地开发商强势入驻 玩转衡水楼市
除了本地大品牌开发商，记者调查发现，有实力的外地开发商开发项目同样受到消费者青睐。例如5.13日刚刚举行内部团购会的中央名邸项目，团购会当天成交量超过60%，这与它背后强势的开发商不无关联。作为河北成诚投资集团进入衡水的个项目，中央名邸无论从地理位置、户型设计、居住环境方面都有一系列正规专业的设计。团购仅2950起的价格更是购房者最为心动的地方，所以受到购房者疯狂抢购。
中国房地产投资策划知名专家、神池地产总裁
崔欣卫精彩演讲
团购会现场火爆
盛大的选房现场
综上以上3大原因可见，在逆市下楼盘热销也时常可见，或以品质取胜，或以价换量，或产品诱人，业内专家分析，正所谓罗马不是一天建成的，各房企要想开盘取得热销，就必须在某方面优人一筹。
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