[摘要] 近日，二、三线城市的“降价潮”开始蔓延，从北京楼市来看，二手房市场确实被波及，5月份销售均价环比下跌了近1900元∕平方米。同时，一手房市场个别项目也开始被卷进来，一时间，房价大幅“跳水”的言论甚嚣尘上。
开发商实时降价手段靠谱吗 多数都是小打小闹
（来源：北京晚报）
降价成了近期楼市绕不过的敏感词，房产大佬又开始优惠促销了。低价入市、团购房、半夜开盘、分期首付……招数仍是老三样，可论诚意，还真不如2010年到2011年那拨。
手段1
低于预期开盘其实算不上降价
地产老大万科一举一动总有“风向标”的意义。肇始于3月份的这轮低迷潮，就是从万科降价传言开始的。3月，万科位于大兴天宫院的住总万科橙开盘，毛坯房销售，均价21000元/平方米。尽管是精装修改毛坯，但因为比此前万科对外宣传时的26000元/平方米的预测价要低，很快就被解读为北京“首降”。
要知道，2008年，正是王石的“拐点说”，以及万科在多个城市的带头降价，引发了波及的“降价潮”。开发企业担心，“万科君”又要引领一轮降价？当然，随后，万科出面否认了“首降”说，解释因为改为毛坯房，预售均价比精装修略有下降。的确如此。当时的天宫院区域，同期开盘的金融街与首开的项目，毛坯房或简单装修，售价也是21000元/平方米上下。从区域价格看，万科的售价真算不上降，至多是随行就市，调低售卖预期。
要说“贱卖”，2010年万科房山长阳半岛首期开盘时，11000元/平方米的起价，13400元/平方米的均价，那才叫“白菜价”。当时，相邻的毛坯限价房项目，均价还得12500元/平方米呢。
手段2
特价、团购房多数都是小打小闹
O2O的移动互联时代，团购早已不是新鲜事儿。在各种电商自造的网购节的教育下，生鲜、化妆品、衣服、房子……日常生活中能用到的，几乎都被团购过。也因此，考察真降还是假降，看的不是开没开团、有没特价，而是团购的套数和折扣幅度。
从这个角度考察，目前为止被冠以降价名义的楼盘，多数只是“小打小闹”。比如，昌平的金色漫香苑楼盘，5月中旬推出了特价促销，三居和五居的大户型，折扣完价格在23000元/平方米到24000元/平方米，直降5000元/平方米。只是，这样的促销房源只有十几套，“尾货”而已。再比如，亦庄的林肯公园，也推出了特价房源，单价便宜4000元/平方米，同样是数量稀少的“尾货”。
称得上“真摔”的项目，是名为海梓府的楼盘，100套团购房，单套便宜40万元。这样的数量和力度，才称得上“团购”价。
这又让我想起了2010年的通州，那才叫“降就一个字”。京贸国际城项目，均价曾从26000元/平方米下调到19800元/平方米；华业东方玫瑰项目，均价曾从19000元/平方米下调到14000元/平方米。
手段3
半夜卖房只是个营销噱头
小学课文里，周扒皮半夜鸡叫，是为了让长工们起床干活。楼市中，开发商半夜卖房又是为了什么？
是的，夜半凌晨，开发商又开始卖房子了。5月25日零点，位于昌平区平西府的京投银泰·公园悦府楼盘，在海淀某酒店摇号卖房。尽管小量的400套房源都没捞上“夜光”，可“午夜开盘”的噱头做足，引得买房人啧啧称奇。
既然用了“又”字，足以表明午夜开盘并非头一遭。印象最深的一次，是2011年11月，北京龙湖时代天街项目，售楼处“通宵不打烊”，接待买房人现场排号。别看是深秋的半夜，前去排号的人真不少，因为卖价便宜，11800元/平方米的起价，几乎达到了“亏本”甩卖的程度，自然轻松“夜光”。
午夜开盘，只是个营销噱头。开发商愿意费心经营这个噱头，说明形势确实有点不好，企业想早点出货。
手段4
分期首付 就是给了个缓冲期
端午节，被称为针对改善型购房人的“高大上”的亦庄·金茂悦项目，推出了“一成首付”的分期付款活动。据了解，购房人首次先交10%的首付款，剩余的首付款在半年内补齐即可。换句话说，开发商主动给购房人半年的缓冲期，让购房人去凑钱。
过去，北京还出现过“零首付”的促销。后来，这种方法被指打“擦边球”，渐渐消失于江湖，就剩下了分期首付。在“银根”紧缩、贷款不易的年代，分期首付也是有吸引力的。只是，略有点出乎意料的是，这次发起分期首付的，不是很难借到钱的民企，而是“不差钱”的国企。这让人多少嗅出了市场差的味道。
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