[摘要] 据上证报调查，龙湖地产、江苏新城控股等房企已确定启动以“积极降价”为核心的“秋收行动”，上海等华东部分楼盘的降价幅度将超过20%。此外，万科的烟台项目、长甲集团的上海豪宅项目已经开始了新一轮降价行动。而恒大、碧桂园等企业，则是传统的“主降派”。
除了万科外，更大的降价动作将发生在龙湖地产身上。
2011年的7月，龙湖地产率先打破楼市僵局，在金九银十之前，以8折优惠全面在华东地区展开抢收行动，5
业内人士透露，今年的金九银十，龙湖地产将再次引领房企降价潮。“与上一轮抢收刚需盘不同，这次龙湖在华东的降价盘将集中在别墅和投资类物业上，降价幅度可能仍在20%左右。战略已经确定，启动时间估计在9月初。”知情人士称。
龙湖的降价行动也源于上半年业绩未达标的压力。数据显示，上半年龙湖地产合同销售金额174.6亿元，只完成全年销售目标的45%。
同样已经确定了大幅降价促销战略的还有江苏新城。据了解，其在上海嘉定的公寓项目即将开启又一次降价潮，降价幅度至少20%。和龙湖一样，江苏新城也是在去年率先开始大幅降价抢收资金的上市房企，并因承诺为老业主补差价而备受关注。
除了已经确定降价的企业外，还有一些企业在业内看来是金九银十传统的“主降派”。比如恒大地产和碧桂园。
半年报数据显示，上半年恒大销售金额为350.4亿元，未完成800亿全年销售目标的一半。数据显示，恒大7月的合约销售均价为6213元/平方米。如果恒大按“惯例”将6200元作为8.5折的基础，那么促销期的价格将控制在5200元/平方米左右，已经逼近成本线。
此外，另一些大盘开发商如碧桂园、远洋地产等上半年完成销售额纷纷徘徊在全年销售目标的50%上下。下半年如果金九银十没有很好的价格策略支持，将很难完成全年销售目标。更有一些企业上半年远未达标。如一直被市场传为资金链紧张的合生创展，上半年合约销售额58.2亿元，不足全年销售目标150亿的40%。记者获悉，合生创展正计划大幅裁减城市分公司销售团队，由集团直管项目。
政策频施压 降价或为消解调控风险
“我们不担心房企是不是有危险，反而更担心高调涨价会引来新一轮调控。”今年5月，一位知名房地产商曾经私下对记者感慨。
由于4、5月份突然袭来的购房热情，以北京、上海等一线城市为引领的区域楼市开始“以量带价”。“这时候，哪个开发商如果还降价，那是脑子有问题了。”当时的一位房地产企业高层称。
也正是因为开发商过于急迫地上调了销售价格，房价在6月份呈现涨声一片，并最终引来8个督查组紧急分赴16个省市，严格整顿楼市调控。于是，上海、山东等地于督查组检查前后纷纷出台政策，重申严格执行房地产调控政策，并在执行层面进一步加大监管力度。山东更于近期提出要选择部分城市和项目，试点现房销售。
“预售制度是房地产企业保证资金链安全的重要一环。一般情况下，很多地方允许项目出地面就销售，这时距离交房几乎还有建设周期的三分之二的时间。开发商强烈依赖预售款来支撑项目运作。当然也有一些企业拿预售款进行了其他投资。而一旦现房销售，这一大块资金将被切断，开发商资金周转会遇到问题。”山东某开发商向记者介绍。
不过，在国家层面看来，改革预售制度，防止烂尾楼风险，逐渐推广现房销售已是大势所趋。在此情况下，以怎样的进度推进试点，部分取决于房价上涨趋势能否得到遏制。
“包括房产税和预售制度在内，都是政府手中可打的调控牌。什么时候出，和房价走势密切相关。应该说，房地产企业在金九银十时主动降价，既是完成业绩目标的考虑，也可以起到对冲政策风险的作用。”一位房地产开发商表示。
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