[摘要] 受益于楼盘降价的，不止是购房者，还有开发商的销售团队。
（来源：东方早报）受益于楼盘降价的，不止是购房者，还有开发商的销售团队。
一家上市房企近日在沪发起的一波降价行动，令该公司的销售团队受益不少。“作为销售团队而言，并不反对促销，促销可以拉动销售量，跑量的结果是个人收入的提升。”这家公司营销部门相关负责人10月27日对早报记者说。
该公司刚刚进行过一次大规模促销。据该负责人介绍，由于促销得早，他们已经完成今年在上海销售目标的90%左右，下半年完成销售目标几乎没有悬念。
完成甚至超额完成销售目标，可直接体现到销售团队的销售收入上。
据前述上市房企营销部门的相关负责人介绍，该上市房企注重培养自己的销售团队，销售人员基本都是从应届生中培养，底薪普遍高于行业的平均水平。至于提成多少，要看业绩，一般是以团队为单位，每年的销售目标完成得越多，绩效奖金也就更高。如果销售目标无法完成，那么相应的收入也会受到影响。
“促销可以带动销量，一般销售团队都是喜欢促销的。”该负责人说。 当然，开发企业销售人员的收入考核，也不仅仅销售额一个指标。
前述负责人称，除了销售目标，满意度等也是考核业绩的指标，这看似有点困难，因为“促销会带来部分客户满意度的下滑”。
不过，该负责人强调，这种满意度来自于对比。如果同一个区域有多个项目同时在促销，总公司还是会根据这种实际情况和处理纠纷后客户的满意对比度，进行综合考量。“加上销售额是整个考核中占比的项目，因此，在销售目标完成的情况下，团队的收入水平会高于市场。”
上述负责人提到，目前该公司在上海还有一个楼盘，应该会继续采用团购的价格出售，团购价格和前一批房源持平，不算促销。
网上房地产显示，该负责人提及的项目于9月30日领取预售证，网上报价为23000元/平方米。该楼盘此前推出房源的累计合同均价则为21487元/平方米。
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